12 Estratégias inovadoras para você negociar com muito sucesso.

segunda, 11 de março de 2019

‘Do que você precisa?’ e ‘Como podemos chegar lá?’.

Ele sempre começa qualquer negociação com as mesmas duas perguntas:

‘Do que você precisa?’ e ‘Como podemos chegar lá?’.

O Prof. Stuart Diamond, reconhecido mundialmente como expert em negociação, recomenda 12 estratégias inovadoras para você ter sucesso. Elas foram testadas por mais de 30.000 estudantes e profissionais que fizeram o famoso curso de negociação que o Prof. Stuart oferece desde 1990 na Wharton Business School.

As estratégias são as seguintes:

1- Negocie para alcançar suas metas. Não busque relacionamento, interesses e ganho mútuo.

2- Foco no outro. Não use poder ou influência. Coloque-se na pele do outro.

3- Faça perguntas emocionais. Não use argumentos racionais ou sensatos.

4- Cada negociação é diferente. Mesmo que seja com as mesmas pessoas. Não existe modelo único.

5- Não vá com muita sede ao pote. Dê passos pequenos para não assustar o outro.

6- Descubra o que o outro realmente valoriza e a que é indiferente. Faça trocas.

7- Descubra quais são as regras, exceções, formas de decidir da outra parte.

8- Nunca seja manipulador. Não engane a outra parte. Seja transparente. Seja você mesmo.

9- Assegure-se que você foi realmente compreendido pela outra parte.

Mesmo que o assunto lhe pareça muito óbvio.

10- Descubra o que está realmente impedindo você de alcançar suas metas na negociação.

11- Faça perguntas sobre as diferenças propostas para gerar mais confiança entre as partes.

12- Prepare-se praticando as estratégias. Siga as estratégias até alcançar suas metas.